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比如领英，基本上大部分公司在领英都有主页，或者有员工注册领英。所以在领英上搜索客户公司，会搜到这个客户的公司主页，或者在职员工。公司主页通常会介绍公司类型、产品范围、规模、建立年份，并且可以显示在领英注册的在职员工。添加合适的在职员工，就可以进一步取得联系，从而获得更有利的开发机会。
如何在领英中寻找客户 click here 现在很多业务员寻找客户都会利用网络社交平台，例如twitter、Fb、还有我们的微信等。
收到询盘的话，就直接进入客户在平台上的页面，可以看到客户近期发出了多少询价、什么类型的询价、会员年份等。基本上，注册会员很久的，都是深知进出口规则、经常在中国采购的，这类客户有一定的规模，比较成熟。但是，会员期短的不一定是小客户，只能说他们刚接触这个平台。
痛点，是那些急需解决的“严重问题”。污点，是那些需要解决，但并不迫切的“一般性问题”。痒点，是那些渴望实现的“愿望”。白点，是那些客户觉得无关痛痒的“伪问题”。
显性需求通常体现在客户的直接询盘中，比如明确的产品规格要求、数量需求和交期要求。然而，仅仅关注显性需求往往会错过更深层的商业机会。隐性需求可能包括客户对供应链稳定性的担忧、对产品创新的期待、或者对成本控制的压力。
客户的网站能反应客户的基本类型，通过网站信息，可以快速获得对客户的初步认识：经营范围、产品类型、历史和经验、规模等。拿到客户资源第一步就是搜索这个客户，总结网上的信息，重要的信息进行记录。通过网站分析，基本可以判断这个客户是否适合你的产品，规模如何。
建议每季度进行一次画像评估，分析新获得的客户数据，识别市场趋势的变化，及时调整客户筛选标准和沟通策略。
目标客户，就是那些“直接带有商机”的个人或组织。商机，就是那些我们有能力满足的需求。
以上就是对目标客户不同分类的详细解释。在实际的市场营销活动中，企业还需要结合自身的产品特点和市场定位，精准地识别并满足目标客户的需求，以实现更好的市场营销效果。
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目标客户通常具有一些共同的特征，这些特征基于他们的需求、消费行为和购买习惯。企业通过对目标客户的分析，能够明确他们的需求和偏好，从而针对性地开发产品或服务，并设计相应的营销策略。
关于界定目标客户&潜在客户”的意义和价值，我在知乎上看过这样一个小案例：
目标客户是指企业或机构在市场细分后，基于自身的产品或服务特点，所重点关注的、具有较大潜在消费需求并能够转化为实际购买行为的特定消费群体。
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https://rdytgtyhru.hashnode.dev/5oco5lmi5yik5pat5a6i5oi35piv5lin5piv55uu5qch5a6i5oi3
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https://justpaste.me/Ui7Q2
https://anotepad.com/note/read/27ehnk92
https://writexo.com/share/8pkj2if7
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